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企业如 何计算印刷品的价格

时间:2012-10-21 16:28 来源:永祥印务有限公司 阅读:
现阶段 企业对印刷品的质量要求不断提高,对印刷 企业的规模与设备要求也越来越严格。促使印 刷业不断的发展与成熟化。
  印刷品 的成本核算印刷的价格包括以下几部分:
  1. 所用纸张的全价
  2. 设计费
  3. 制版费(包括发菲林)
  4. 打样费
  5. 晒版(PS版)
  6. 印工费
  7. 后加工费
  将这些 价格累计就是全价,再平均 到数量里面就是单价了。 印刷的 影响因素比较多,下面我将展开来介绍。
  1. 纸张的 成本核算单张纸的成本核算:系数×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000]
  ◆大度纸:1.06(大度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000](打个电 话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价如:大度157克铜板纸,如果当 时当地的纸价是7500元/吨单价=1.06×1.57×0.75=1.248元
  ◆正度纸:0.86(正度纸的固定系数)×[所用纸张克重/100]×[纸张的吨价/10000](打个电 话卖纸公司会告诉你吨价) =单张纸价如:正度157克铜板纸,如果当 时当地的纸价是7500元/吨单价=0.86×1.57×0.75=1.01元
  ◆特殊规格纸张系数:880×1230的固定系数为1.08850×1168的固定系数为1这样计 算出的纸价误差在一两分钱左右,对印刷 整体影响可以忽略。总纸价=[(印刷总量/开数)+损耗(印刷时的浪费)]×单价大家牢记:复杂的 印刷品只要拆解开几部分,算出各 项再累计就可以了,后面会举例说明。
  2.设计费 不同公司的设计水平不同,收费不同。印刷行 业设计费相对广告公司较低。现在一 不正常现象是印刷行业为了业务竟然免费设计,这是一种不正常现象。总之设 计费存在定位不同,地域差别,不再累述。
  3.制版费 制版费的收取分三种情况:画册类、包装类、文字类
  ◆画册类:按P收费,即每16开单面 制作价格乘上总页码。如:我所在区域100元/P。
  ◆包装类:基本按开数收费。如:我所在 区域一个三开包装箱制作费400元。
  ◆文字类:按单页 价格乘上总页码既是,如15元/页。制版费 除了以上的收费标准还要兼顾难度,难度较大的收费增多。如:超级市 场的宣传海报有大量的商品图片,制作较耗费时间,每套四开1200元也正常。
  ◆设计公 司可能外包出菲林,我所在 区域的菲林价格约:四开65元对开的140元(大度160元)。
  4.菲林输 出后打样现在有还多广告公司和直接客户为了节省资金忽略了打样的环节,这无形 中增加了印前制版工作者的压力,也增加了风险,相对出 错后的损失打样的费用还是微乎其微的。客户确 实不打样我们印前制版工作者就要高度重视,软打样仔细检查。打样费 因各地不尽相同,我所在区域:70元/四开四色,140元/对开四色。
  5.晒版ps版费和 所用印刷机的幅面有直接的关系。我所在区域:四开ps版 25元/每张左右对开ps40元每张 左右当然包括晒板的工费了,几色的菲林就用几块ps版,乘以单价,再乘菲林的总套数,自己算吧!
  6.印工费
  ◆印工的 核算是按单套版来计算的,即单套 版每一千张一色多少钱。如:我所在 区域一套四开每色印刷一千张15元,对开30元,专色的 印工价格是普通色的1.5-2倍。(色令的 说法只适合对开)
  ◆同时印 刷厂制定了一个单套版的最低印工价格,即所谓的开机费,我所在 区域的开机费四开300元,对开700元,八开200元,我所在 区域单面印刷和自翻版的开机费相同。
  ◆首先按 第一步算出印工价格,然后和开机费比较,如果大 于开机费就按第一步的价格就可以了,如果小 于开机费就要按开机费来计算。◎按上面 算出了单套的印工再乘版的套数就是总印工了。◎如:一套四开自反版印刷8000份正反面的印工:8000*8/1000*15=960元≥300元 (开机费)所以实际印工就是960元。
  7.后加工 包括以下几个方面:彩色印刷部分:
  ◆折页 数量不同差距较大 我所在区域:10000张16开三折折页约240元
  ◆覆膜费 按平方计算 我所在区域亮光0.35元/平方米 哑光0.5元/平方米
  ◆骑马钉 每本约 0.05-0.1元每本(不计厚薄,骑马订都比较薄)。
  ◆锁线 每令纸 40元
  ◆胶装 无线胶装 约0.01元/页有线胶装 约0.02元/页
  ◆糊手提袋 按个计算 我所在区域约0.25元/个 带扣眼的0.3元/个(包括磨切费)
  ◆裱糊纸盒 按平方计算 我所在区域约1.3元/每平方米(含磨切和订箱)。
  ◆打码 按张数计算 起机约200元,数量多 了和印工差不多。
  ◆起凸、烫金、磨切版 0.04元/平方厘米(实际工 作中因难度不同差别较大,如简单 的压痕版四开的100元,刀线较密的要贵一些,曲线的 比直线的要贵约0.06元/平方厘米,激光版的更贵,0.25元/平方厘米,一套对开要1500元左右)
  ◆磨切工 费是按千张来计算的。如:我所在区域每磨切1000四开25元每磨切1000对开开40元
  ◆起凸的 价格和磨切相同
  ◆烫金按 实际的烫金面积算 我所在区域的:5元/平方米或5毫/平方厘 米说法不同而已。
  ◆上光:分为印上光油 按印刷 的的一色印工来计算
  ◆UV上光,磨光价 格不相上下按平方计算 我所在区域约0.4元/平方米(应用在 食品等需要环保的产品上)。
  ◆酒类和 高级礼品类的磨沙、冰花等 价格基本按平方来计算。 举例说明:以下均 为印刷厂的成本核算,均未包 括广告公司设计公司的设计费,制版费及利润,请自行 根据当地市场价格行情增加。各地各 个环节单价不同会导致最终结果不同,但各地差异不应太大,纸张等 材料的市场价格浮动,总价格相应浮动。 (信息来源:东北印刷包装网)

      技巧:
     (1).认真观 察客户实力和客户印刷样。
     (2).仔细测 量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
     (3).用计算 器详细计算成本和盈利。
     (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价) 价不低(指低出同行价)。
     (5).讲价是 指与客户协商报出价的理和据。如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什 么机器印刷等一些先进.良好条 件让对方接受你所报价。
     (6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
     (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

     校稿和交货技巧:
     (1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
     (2).交货时 分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。

      收定金和货款技巧:
      (1).向客户讲明定金原因:
      A.打稿.打样.投资成本
      B.让客户有诚意
     C.拒绝有欺骗言语表情,让客户 理解定金必然性。
     (2).货验收 后一定要让客户签单(送货单),然后再 向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户 履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户 不付款有点理缺感。实在因 其它原因不能付款,让对方 领导签没付款字样并写明下次付款时间。

     过错和 质量有问题如何处理:
     (1).对方过错,根据实 际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致 双方达成共识为止。
     (2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
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